苗木价格的走向

最近两个月是每年苗木销售的旺季，然而苗木市场已经呈现出几家欢喜几家愁的局面。随着房地产悲观情绪的进一步蔓延，苗木市场也有大部分人对市场前景不太看好。

    作为温江苗木产区最主要的品种之一——桂花，已经表现出节节败退的状态，从去年8cm的八月桂价格1400跌至今日650仍无人问津。这样的下跌让一部分人坐不住了，墙倒众人推，价格大势不是一个人能顶得住的。但我们要分析这背后的原因，更要看看市场存在的机会。

    为什么近几年来苗木市场这么火？价格持续上涨？石家庄苗木基地认为原因有三：1、三年前经济危机，国家有4万亿投向基础建设。2、多年以来的房地产持续火爆。3、汶川地震后大规模灾后重建。这些都是近几年以来苗木市场持续火热背后的真正推手。

    然而走到今天，经济危机差不多过去了，4万亿的救市计划也基本接近尾声；房地产近来连连下跌，似有走到拐点的样子；灾后重建业已基本完成。没有这些动力，苗木的刚性需求就下降了。市场价格是由供需平衡决定的，前两年是需求大于供给自然价格上涨，然而现在需求萎缩，有供给大于需求之势，价格下跌是必然的。

再从供给上来看，由于近两年苗木市场的火热，有一部分大资金入场，另有一大部分跟风的农户。这两股力量在短短两年内大大增加了市场的供应能力和苗木存量。而到目前来看，这种供给量是不会像需求一样突然减少的。太多跟风的农户看见价格下跌就会有恐慌情绪，价格一落万丈。

    但是危中必有机，能不能把握住这样的机遇就要看各位投资者的眼光了。虽然苗木市场进入低迷阶段，但这会淘汰掉一大批短期投机的农户和苗圃。任何产业的发展都是波动的，波峰之后走向波谷，波谷之后走向波峰，这是经济的必然规律，没有哪个市场一直旺，也没有哪个市场一直衰。在淘汰之后市场会有一个惯性，也可以说是信息迟滞。当价格持续低迷，供给持续减少的时候，供应商对于市场上的需求信息是有一个时间延迟的，当供需已经平衡了，还有一部分供应商会认为这个市场还在低迷而退出市场。这样的必然结果会造成短暂的供小于求，当这个问题显现的时候，价格会迅速上扬。能不能做大做强，就看你能不能熬过去了。

    还一个眼光就是能不能差异化出来，大家都在做的东西，多了自然不值钱。要是能始终和市场保持一段距离，这样抗风险能力会强一些。川西海棠丹桂基地多年来一直坚持和市场走差异化路线，当大家都在种植八月桂的时候，基地大批量种植高标准丹桂，由于目前丹桂存量非常少，至今价格还呈现有涨无跌的趋势。

    苗木绿化还是一个朝阳产业，其中可以发展的东西还很多，规模化、标准化将是这个市场发展的必然趋势，在这个趋势下，肯定会淘汰掉一大批苗木生产商（者）。